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原葉綠茶、冰紅茶的廣告，還行怎么行�。�
作者：徐大偉 時間：2009-8-11 字體：[大] [中] [小]
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走出三聯(lián)書店，就進(jìn)入了“北京胡同圖書館”，一個人，邊走邊看，胡同里里外外，人笑人聚，動物植物，都看在眼里美在心里。享受真實(shí)生活，發(fā)現(xiàn)真實(shí)人生。
突然，看到一個店里貼著一張成龍的圖片，看到成龍就想到了他可愛的兒子房祖名，想到了他倆給雀巢原葉茶拍的那個廣告，想到在房祖名向美女獻(xiàn)殷勤的時候成龍從花叢中飛出來說的那句經(jīng)典的話：還行怎么行�。拷o她當(dāng)然要百分百。
提到這個廣告，很多朋友都會認(rèn)為一個不錯的廣告啊，很有創(chuàng)意，很好玩啊。但《小王子》中有一句話：真正的東西，只有用心才能看得清楚。
真實(shí)的人生每天都擺在我們的眼前，可卻不是每一個人真的在真實(shí)地活著，也不是每一個人會說出真實(shí)的感受。
其實(shí)，成龍、房祖名給雀巢原葉拍的這個廣告很一般，只能勉強(qiáng)算是還行吧，可成龍先生不是說了嗎，還行怎么行啊？
不行？那我就只好來獻(xiàn)獻(xiàn)丑，說說這個廣告為什么不行，怎樣做才能行吧？
廣告中訴求的最重要最直接的賣點(diǎn)就是：堅(jiān)持100%運(yùn)用真正茶葉泡制。100%運(yùn)用真正茶葉炮制的利益點(diǎn)是：鮮爽茶滋味。難道百分之百的原葉泡制的茶就只是這么一個普通的好處：鮮爽？好像這個鮮爽不用原葉泡制也能達(dá)到吧？甚至很多不是原葉泡制的茶也可以說自己很鮮爽��？這就是典型的產(chǎn)品有差異，訴求無特色。其實(shí)，這個世界上哪有什么普通的產(chǎn)品，哪個產(chǎn)品沒有一個其它產(chǎn)品絕對沒有的賣點(diǎn)？找不到，那還要廣告人做什么？更不用說“原葉”茶這么明顯與眾不同的產(chǎn)品了？
原葉百分百泡制的茶葉可不可以這樣訴求：原來綠茶可以這樣好喝。原來冰紅茶是這個味道。
其實(shí)，原葉茶是賣什么的？賣茶的？不對，是賣“原來茶的味道”的，賣原來綠茶的味道的，也可以這樣理解，不是百分百泡制的茶，不會有這個真正的綠茶的好味道，那只不過是一個“還行”的味道，不是一個“原來”的味道，不是這個返璞歸真的茶的本來的好味道。
所以說，原葉茶本質(zhì)上是在賣“原來”，賣原來茶的味道，賣原來生活的味道，賣原來生活如此幸福，賣原來愛情如此美好，賣原來他如此出色，而賣的這種種其實(shí)就是在賣品牌、賣感覺、賣共鳴、賣生活、賣愛情、賣夢想、賣甜蜜，而不僅僅是在賣茶、賣產(chǎn)品、賣廣告、賣促銷、賣降價。
而原葉茶因?yàn)橛辛诉@個品牌核心價值：原來，原來可以做的事情還有很多呢，原來還可以創(chuàng)意推出“原葉藍(lán)茶”、“原葉黑茶”、“原葉薄荷茶”、“原葉巴里茶”，原來原葉茶的廣告可以拍得更加動人心弦，原來一年能多賣上億瓶，原來徐大偉說得也不是沒有道理的。
原來原葉茶是賣“原來”的。
徐大偉，著名策劃人、廣告人，品牌戰(zhàn)略專家，北京徐大偉廣告有限公司董事長。郵箱地址：xiangfaribao@vip.sina.com